许多人抱怨买房不易，其实卖房也不易。把房子放进市场，一周又一周地保持随时让买方看的状态，屋主会感到压力，如想出去度假也有困难。如果有孩子和宠物，压力就会加倍。买家通常在房子刚放到市场後几周最感兴趣。如果有人感兴趣，屋主必须与买家谈价。总之，假如你需要尽快卖房，这些尝试和探底的方法（tried-and-true）可以帮助你尽快得到买家的出价，尽可能在接近你的价位上成交。

租一个储藏间

要让房子好卖，就要简化房间。一般的规则是，移走三分之一的东西。有人 把所有的东西都放进储藏间里。其实这个主意并不好，因为买家总是要检查每一个储藏间。而储藏间堆有许多杂物，给人的印象就是房子缺少储藏间。最好是在外边租一个储藏间，把不需要每天使用的东西都可放进去，如节日的装饰，婴儿用品，过季的衣服，从来不用的面包机等。假如你选择一个可以移动的储藏间，将来可以直接运到你的新家去，一天就搞掂。

重新布置和照相

专业的房屋布置工作者（stager）会从一个买家的角度看你的准备出售的房子。一个好的房屋布置工作者知道如何增强房屋的强项和减弱它的弱项。买家的第一印象是打印出来的照片，会从六个不同的照片研究这栋房子，且一个买家至少要看两次，因此可以请房屋布置工作者布置一下。屋主可请一个朋友站在路边，然後走进房子，用新的眼光看待房子的简化。然後，请房屋经纪从市场的角度进行评估。不管怎样，房屋的重新布置对每个房子都是需要的，不管这个房子有多漂亮。

找到好的房屋经纪

不要因为你与房屋经纪有共同的爱好或者是邻居就聘请。为什麽这事这麽重要？因为一个有优良记录的经纪知道如何把你的房子尽快卖掉。你知道你们社区的优点或者缺点吗？聘请经纪前，要检查他们的名声。你要知道，这个房屋经纪也在网上推销房子。你也要知道，他们雇用专业人员去照相，包括不同地点的照片，放在社交媒体上。房屋经纪应该在社交媒体上挂牌，在上市前创造一个需求。

不要把所有的事情都交给经纪。做你自己的部分，可以通过自己的社交媒体，把你的房屋资讯传播出去，把这个上市的画面寄给亲戚和朋友。你也许不知道，朋友或者住在外地的亲戚正在寻找你这样的房子。你也可以把这个信息散布到你的社区，或者通过屋主委员会的邮寄名单把卖房信息寄给会员。

不要太个人化

假如有人举办房屋展销（open house），用结婚照把墙壁遮盖。这就会让买家很难把注意力放在其他的特点上。当然，你儿子的婴儿时期的照片是可以接受的。一旦房子上市，要让买家想像他们住在里面的样子。同样，不要让房间的艺术品转移买家的注意力，艺术品不能吸引买家。吸引他们的是房屋，不是艺术品。

不要做太大的升级，因为这个钱是赚不回来的。你可以做点小的升级，特别是厨房和厕所，因为这两个地方的升级回报最高。房间的灯光一定要明亮。灯光不好的房子让人感觉潮湿和压抑。要充分利用自然光和人造光。如果要做房屋展销，灯光一定要全开。

增强路边吸引力

路边吸引力无处不在。你的房屋的外表是买家看到的第一个场景。假如外表看不上眼，买家也许不再进屋。把院子收拾好，修剪花草和整形树篱，清理树根，整理草坪。把走道和车道都清理乾净。换上新的百叶窗。总之，房子的门面一定要做好。

春天和夏天是最好的售房季节。但是，假如大家都在这两个季节售房，买家的选择馀地就很大。你要做到，你的房子处在最佳状态。同时，你也要定价合理。你要从多个渠道了解其他类似房屋的价格，然後确定一个合适的价格。

作者:陈琪钱，注册会计师及理财顾问

来源：世界日报

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