看看我们中国的地产同行对2017年市场做如何的展望，地点小编相信世界经济是一体的，尤其是金融和地产市场。
隐隐感觉最近的市场有点像呐。前两天跟朋友聊起，说道今年的市场打工很难。如果世道好得飞起来，日子固然好过。如果世道坏透坏透，如同0809，大家一致看空，全部跌价，那也没啥难的（难过的只是P&L而已）。当下的市场吧，有一个特殊点，就是多空分歧激烈！我不知道是仅是上海如此，还是其他城市也有。

空方：

很多大公司都因为看空中国经济开始调整预算了，不管在中国到底挣多少钱，反正中国经济要开始放缓了，你们不能再这么乱花钱了。先把口袋扎紧，其余慢慢再说。

大中里也属于典型空方吧。小编是一个太古脑残粉，小编相信太古干得一定是对的……大中里成交租金这么便宜，如果不是香港兴业捣蛋的话，一定是因为看空未来的办公楼市场，为抗风险、抗波动，赶紧填满，落袋为安。

也听说市场上一些楼宇已经果断开始降价，甚至有一些大case续租几乎拿到了10%的降租。

多方：

嗯……六万多单价买八块多平均租金的中区广场的万丈，肯定算多吧？测算肯定是增长的吧？要是估了今年租金跌10%，这投委会肯定过不了啊。这两年投资市场超火的，数数那些楼，歌斐、爱美高、东海商业中心、万宝等等等等。要说他们看空市场，我是绝对不信的，这么高的价钱，不估个续租30%涨幅，可能都算不回来。

小编也不空啊，当然也没多得那么极端。小编的感性告诉我，危险很大啊，大家都在跌价呢。但事实上近期的成交似乎并不难啃，我完全拿不出十足的理由说服公司，整个市场是在下行，或者说危机即将到来。

说是市场展望，但其实我无法说清到底该多该空。谁能说清楚明天A股到底是涨是跌呢？但无疑多空分歧的市场是最难做的。分歧发生在客户与业主之间，价格没法谈下去。分歧发生在租赁人员与老板之间，大家会举步维艰。

不过，有一点应是确定的，在多空分歧的市场中，我们应保持对市场清晰的判断与灵敏的解读，不能人云亦云，要能时时感知市场，迅速多空切换。

想起08年在恒隆的事情，一切历历在目。当时上午出了新闻，Lehman Brothers倒闭，下午我当时的老板（项目办公楼租赁的老大）找了GM聊了几分钟，据说对话是这样的：

A：“不行了，市场要出大事。我们必须马上降价”

B：“你确定吗？”

A：“确定”

B：“那去做吧”。

我们当天直接从大约12-13的租金，放到8-9。赶在市场急跌前，锁定了很多即将到期的客户，也签掉了当下已经空置的面积，安然过冬。

固然当年的那个恒隆团队现如今毁誉参半（故事很多，改天再说）。但这个故事持久地映在我的记忆中，满分。关于多空，无标准答案，无论如何选择均会承担风险。但在这件事情上，我觉得关键的点其实是这样几个：

决策流程必须要快。以当年为例，当恒隆率先降价，锁定了市场上很多优质客户。而另一些开发商却还在写报告，收集详尽的市场资料（比如别人怎么降价的），然后送到了总部去批，一个月后可能才批回来。无疑在市场上会陷入被动。我一直觉得，足够的一线授权才能给到充分及时的市场解读，才能做到租赁收益的最大化。

要尊重市场人员的主观判断。很多公司喜欢看PPT啊，喜欢看数据，说句心理话“扯蛋啊！”。但如同电影the Big Short里的内容一样，当你要做一个石破天惊的判断，普通的数据是无法说明问题的，判断往往来源于平日点滴的感觉、侧面信息的积累。真正有前瞻性的市场判断，必然是建立在主观基础上的，甚至于这些判断在外人看来完全没有说服力。

综上，之前所说的“时时感知市场，迅速多空切换”是多么难，多么理想化的境界。说起来只是十二个字，但其实背后牵扯到整个管理架构、决策授权体系、管理人员与一线的相互信任、管理人员的市场感觉与知识积累等待，几乎是可遇不可求的吧。在这多空分歧的战场上，空明显难于多。我倾佩当前市场上那些态度明确的空头。多空并无对错，冷暖各人自知。

来源：地产与远方微信公众号

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